第一章 转换思路
向麦肯锡学习逻辑思维
解决问题的根本就是逻辑思考力。
逻辑思考力不是依赖经验，以前怎么做可以成功，现在也怎么做。
逻辑思考是依靠数据观察现象，提出假设，然后再求证。
不要把假设和结论混为一谈。分析数据整理出来的是现象，是假设，而不是结论。要透过现象看到本质的原因。能解决问题的才是结论，否则是现象。
“全方位努力”的想法是错的。大部分的问题都是由少部分原因造成的。
ps：这属于扩散？
验证假设时不要忘了对比实验的要求：每次只能改变一个因素。比如调查不同年龄段对消费的影响，要限制区域，不能A区域青年和B区域老年对比。
科学的思考
如果发现自己的假设是错的，重新做假设，再次出发就行了。我认为一直悔恨自己的人生，与固执于错误的假设是一样没有意义的。
推倒重来不仅需要智慧，更需要勇气。但是权衡推倒重来的利弊时，不应考虑勇气。
现做经营分析其实和进行科学研究没什么两样。
先分析客户提供的数据、业界的数据，做成图表，提出假设，然后再搜集并分析可以让自己的假设成立的证据。以大量的资料及累积的事实为根基，导出敏锐的结论之后，我才会向客户提出建议。
经营管理顾问的工作，就是为企业找出他们自己无法解决的问题并提供解决方案，再对企业客户进行提案。为了完成这项工作，经营管理顾问就必须搜集数据，进行分析，提出假设，然后再为印证假设进行现场访问，反复做各种实验。如果自己提出的假设无法获得实证，就必须再重新进行必要的现场访谈或其他的实验，直到有信心认定自己的假设绝对错不了。
大多数人都会在提出假设的阶段，就认为已经得到结论了。事实上，真正的成败挑战才刚要登场。解决问题的能力，就是为印证假设不辞辛劳的行动力，也可以说是为获得绝对正确的答案而努力动脑的深层思考力。
第二章 逻辑打动人心
让别人采纳的逻辑构成法
如果想要别人采纳你的建议，那建议数量越少越好，最好一个。更进一步，就是加上这个建议如何实施的步骤。（当然，这个建议是要经过大量资料数据分析出来的，数据才能说服人）
用肯定的陈述
但是这样做，有有什么问题
然而要达成这样，会困难重重
可能这么做，会更好
上面这几种话语也不要出现
提案时，要注意整体的起承转合，不要过之也不要不及，同时还必须满足说明的必要条件及充分条件。所谓必要条件就是必须这么做，而充分条件则是这么做会更好，这两者是不同的。为了让客户采纳我们的建议，这两种条件都必须具备。
比领导者拥有更详细的数据，特别是一线数据。（不用信息和逻辑碾压，怎么说服人）
提案流程：
- 摆事实
上来先报告事前工作（搜集了多少资料，做了几次访谈等），增加说服力。
-
提结论
用简洁的语言做简洁的分析，每部分做一个结论，然后应用所累积的多个小结论，导出自己认为
绝对正确的整体结论，再以此结论提出有证据做支撑的建议。
打动人心的要点
不是“自己想说的顺序”，而是“对方能理解的顺序”
不可仅凭现象做判断。懒得找原因，只以现象做判断，提出解决方法，这种解决方案绝不会是正确的。
一般的说明演示，至少必须准备可以畅谈五至十个小时的内容。把可以畅谈十个小时的内容，归纳整理在四十五分钟之内。
一个优秀的提案者，一定能够一边想下一页的内容，一边做这一页的说明。（也就是对内容烂熟于心）
金字塔结构法
金字塔结构源自MECE（Mutually Exclusive, CollectivelyExhaustive）的概念，直译的话就是“彼此独立，互无遗漏”。也就是对于一个重大的议题，能够做到不重叠、不遗漏地分类，而且能够借此有
效把握问题的核心，并解决问题。
生成金字塔结构的五个步骤：
- 查看资料及背景，将导出的结论、主张列成一张表
- 把表上的结论、主张根据主题的类似性分类
- 将同一类型的结论、主张按顺序区分
这个时候，把有因果关系的主张或结论分别放好，原因放在下面，结果放在上面。属于同一过程中的项目，再依步骤的快慢排列。如果这些项目属并列关系，则根据时间（过去、现在、未来）、数字大小（营业额的大小等）、地域（从北海道到冲绳）、重要性（从最重要的一点开始），等等排序，采用横式并列。
-
讨论同一级别中的共通结论、主张，将从中导出的结论、主张放在上一段的位置
- 反复重复以上作业，直到所有主张都出现了金字塔结构
真正的建议能力，也就是能够让别人采信的能力，是要靠信息搜集及反复的分析、假设、验证磨炼出来的。当然，也需要扎实的逻辑表达能力。（试试加入辩论队？试试半杯水练习）
倒半杯水放在桌子上，然后以杯子为题，进行二十分钟的谈话
演讲训练：自己录音自己听，如果无法说服自己，怎么说服别人
试着向掌权者建议
先确认原则，再来谈改革
如果掌权者一开始就提出了处理方向，下面的人都会围绕着这个方向去讨论解决方法。而忽视了真正的原因和正确的处理方法。
第三章 洞悉本质的过程
你能洞悉问题本质吗
企业的价值等于企业获利的自由现金流量的八倍
比如有人素餐尸位，那要干掉他吗？炒人不是目的，把事情做好才是真正的目的。根据目的来权衡换人的利弊，而不是情绪。
分析问题5W + 1H 是个好东西。
如果有结论，但是没细节，就可以用5W + 1H 寻根问底，真伪一试便知。新闻中看不到 5W + 1H，就需要留意，以为无法辨认真实性。
坚持对事不对人，企业就可以重生
屁股决定脑袋。如果要对事不对人，要就需要自己的立场、自己的利益所带来的偏见。
有99%的人都认为自己没有偏见
就算总裁是站在反对的立场，你也要有说服他的勇气。不论你多么厌恶这位对手，你还是要忠于事实，这才是解决问题的根本原则。
让自己置身于一个同类人构成的群体中时，就会失去训练自己解决问题的机会。同类人更容易形成色彩鲜明的立场或是派系。
当自己的意见和对方不一样时，就应该秉持以事实为证的信念，设法让对方认同自己的意见。
同类人更容易形成色彩鲜明的立场或是派系。
如果要问世界优良企业有什么共同之处，我想应该就是它们都具有吸收异己特质进入企业文化，并让这些异质推动企业向前迈进的本事
论部门墙
第四章 非线性思维的建议
线性思维行不通
所谓线性思维，就是套用公式，就一定会得到正确答案的直线式思维方法。但是，在非线性以及复杂系理论的世界里，只要初期条件有些许不同，结果就会变得无法预测。
在新经济的世界中，最重要的不是套用过去的常识，而是观察现在所发生的各种事实。
新经济是一个复杂的世界，我们不可能将其模式化，所以，把过去的经济学稍做调整后所产生的体制、数学公式等都不管用了。在新经济的世界中，最重要的不是套用过去的常识，而是观察现在所发生的各种事实。
锻炼并行处理的能力。
为没有答案的问题寻找答案
现在的时代最需要的不是填鸭式教育，也不是在有答案的情况下受教育，而是让孩子学习去问为什么。
学校的功能应该是培养孩子们养成动脑思考的习惯，让孩子对于无解的问题设法提出假设，并不厌其烦地努力证明自己的假设是正确的。
麦肯锡重视的是如何才能导出结论，而不是有没有知识。
具备“有前提就有结论”的思维模式的人，任何时候都不会陷入恐慌。
应该思考的事情，我会彻底思考，对于不太需要思考的事情，我则尽量减少思考的时间，而且绝不没事自寻烦恼。所以我的生活非常简单。(生活中，只要是可以固定化的事情，我一律固定化。)
第五章 让构想大量涌现
产生新构想的思维逻辑
构想是通过不断地对自己提出质疑，然后找出解决问题的方法而产生的。
训练：保持好奇心，对现象提出假设，然后去验证，或提出反证。
互联网时代的“大前法则”
网络让知识、资料的范围扩大，人们的一些行为会趋同。（例如不同国家的人接待同一位客人的方式可能一样，他们都从网络得到了客人的同一份爱好）
在网络上可以跨越国界，方便地收集到所需要的信息，政府就没有办法再欺骗国人了。而且全世界都拥有相同的信息，全世界的传统文化很有可能最后变成一个共同的文化
要想形成好的构想或是创造出类拔萃的设想，终究还是要在日常生活中不停地进行思维方式的训练。就像是想要锻炼体力就做俯卧撑一样，思维训练必须每天进行
摆脱陈旧思维方式的方法
逻辑思维中，关于“锻炼联想”的最有效的方法就是使用平常没有用到的感官（感觉、触觉）
例如：平时用中文讲话，试试换英文讲话（语法结构不同）、闭着眼睛走路、预测云彩的形状和方向等等
人类是懒惰的动物，一旦用脑的方法模式化后，就很难用别的方法再予以刺激。所以，为了训练思维逻辑以产生新构想，就必须常常刺激脑中不同的部位，这一点是非常重要的。
“思考”，就是常常提出疑问，然后自己努力寻求解答。在“当下若没有找到答案就会死”这样的强迫观念之下，将自己所拥有的数据从脑袋中调出来加以分析，然后找出可以说服自己的解答。
在商场上也是，成功者几乎都是将所有人忽略的部分加以重新思考，才获得事业的成功。
若是只写自己所熟悉的部分，则只是在进行确认而已，然后你就停止头脑的运转了。事实上，认为自己已经理解了的人，是最危险的。
第六章 解读五年后的商机
能预知五年后的世界的思维逻辑
先分解功能再进行思考。
人们无法想象超出认知的东西。但是可以在现有基础上发散。
比如手机在5年后会怎样？更小的体积，更快的性能？用手机能解决生活的方方面面（缴费、各种证件）？娱乐（全息投影、vr、互动、贾维斯）？工作（直接代替电脑）？
如果为了配合进展缓慢的部分而压制必然发展的方向，这就像是执意要将潺潺流动的河水堵住一样，非常不合理。
讨成功模式的四个要素
- 事业领域的定义必须明确
- 分析现状进而推断未来的方向，针对因果关系来设立简洁而具说服力的假说。
- 专注于自己应选择的方向，即使出现几个可能的选择，也应该专注其一
- 不能忘记基本假设，排除已经发生变化的情形但不偏离原则
第七章 开拓者的思维
冲破旧商业的障碍
在这样的新世界中，看不见的新大陆以飞快的速度变化着。不能适应这种变化的企业，即便是大型的优良企业也会“突然消失”。（比如诺基亚）
要发掘大的商机，事实上非常简单，去思考有没有方法能产生十倍的效果就可以了。不要去考虑产生1.2或1.5倍效果的方法，一定要考虑十倍、二十倍，甚至三十倍。
来吧！让我们迈向荒野
要有紧迫感，要走出舒适圈。要每天都训练自己的思维。不要被温水煮青蛙。如此，35岁危机也许不会到来。
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